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中国房地产报采访:链家气势汹汹吞并广州满堂红,中原放狠话誓将链家打回原地(20150914)

来源:中国房地产报 作者:曾冬梅

继进军上海、深圳之后,9月8日链家地产(下称“链家”)的扩张步伐终于迈向了最后一个未涉足的一线城市广州。链家方面或以股权互换加2亿元现金支付的方式并购当地二手房成交量最大的中介满堂红(中国)置业有限公司(下称“满堂红”)。

据悉,两家公司至今都没有公布具体合作模式和金额,广州业界有传闻指此次链家并购满堂红的方式应该是股权互换加现金支付,链家方面已经先期支付了2亿元现金给满堂红。

“满堂红的业绩不错,估值应该远不止2亿元。”华南某中介行的高层对中房报记者透露,根据他们此前在各地收集到的资讯来看,链家收购满堂红最有可能的方式是互相换股,链家再出一部分现金,这种方式链家需要支出的资金成本较小。而这从链家保留满堂红的原有管理框架中也可见端倪。

“管理层没有变,基层的经纪团队也没有调整。”9月9日,满堂红的一位中层管理人员向中房报记者透露,公司虽然维持原先的运营状态,但发展战略变得更进取了。“目前公司在广州的门店是230家左右,明年要开到500家。现在二手房交易量我们是全市第一,未来一手房也要求做第一。”

链家的来势汹汹,也改写了广州中介行合富置业、中原地产、满堂红的“三巨头”格局。

“这里我们是领先者,也从来欢迎竞争者。”中原地产华南区总裁李耀智告诉中房报记者,对于链家收购满堂红,业界早有传闻,中原也已做好准备。

“北方狼”来了

从今年2月链家拿下西南地区最大二手房中介伊诚地产以后,并购各地中介“地头蛇”的步伐就没有停过。上海第二大中介德佑地产、深圳历史最悠久的经纪公司中联地产均被收归麾下。此次进入广州市场似乎也在业内预料之中。

广州中介行的业内人士透露,链家与满堂红的高层一直过从甚密,三年前就曾传出合并传闻。满堂红的一位员工对中房报记者表示,链家在多年前就曾到广州拜访本地的中介行,探查市场行情,满堂红与链家在经纪业务方面的交流也维持了多年,但公司员工直到9月7日才知道要被链家并购。

据了解,与链家合并完成后,广东省内的满堂红门店将启用全新品牌标识。链家则成立广州大区,涵盖广州、佛山、东莞、中山以及珠海地区。管理层方面,原满堂红集团副董事长陈戎,将担任链家广州大区董事长兼任满堂红(中国)置业董事长。

“公司变得更进取了,就二手房业务方面,原来没有覆盖到的南沙、从化、增城等区域,也都要开门店。公司的一手代理业务虽然刚起步,但链家进来后目标是要做到广州第一,除了代理,还要介入策划等更多元的板块。”上述接受采访的满堂红中层管理人员表示,过去满堂红的扩张速度虽然也算快,但都是以自己开门店为主,为了实现“激进”的开店计划,接下来不排除向链家学习,通过并购的手段达到目标。

链家强势的“北方狼”风格还在继续渗透。在高调收购中联地产进入深圳后,链家推出了“高保障、高激励”的绩效制度,毫无从业经验的大学毕业生都能拿到每月5000元的底薪,一些经纪人的提成比例甚至高达利润额的50%~85%,是行业平均水平的2倍甚至以上。据中房报记者了解,满堂红的员工也有望享受到这种高绩效激励,相应的绩效改革将在未来半年内展开。

参考链家以往的做法,广州业界此前猜测满堂红可能也将迎来一轮“大换血”。今年年初收购深圳中联地产后,链家并没有继续聘用这间公司原有的经纪团队,而是从北京集结了1500多名中介精英空降深圳。但就目前来看,或许是基于过去多年的友好往来,链家并没有过多地干涉满堂红的内部管理。

“把他们从哪里来打到哪里去”

在广州二手房市场,中原地产、合富置业、满堂红的“三足鼎立”格局已经维持了很多年,在门店数量、交易量等指标方面,三者相差不大,但这次链家强势介入无疑增加了满堂红这一边的天平砝码。

克而瑞信息集团广州机构研究咨询总监曾英杰认为,链家进来后,以其强大的资本运作能力,“三足鼎立的格局有可能变成一家独大”。

中原地产和链家的竞争已经公开化。面对链家这一年多来的步步紧逼,中原集团主席黎明楷在去年底就表示,链家已经从假想敌变成了真正的敌人。中原也很强硬地表态“把他们从哪里来打到哪里去”。而对于这次链家进入广州,中原地产华南区总裁李耀智强调,对新对手的加入早已有所准备。“广州的市场比较特别,中原地产做了很多一二手房联动的业务,跟开发商维持着良好的合作关系,盘源充足,有自己的优势。”但李耀智表示,他反感链家在深圳的做法,“我们比较抗拒从外地调派人手替换本地员工的做法,希望他们能尊重广州本地从业人员多年的工作经验”。

合富置业的有关负责人则认为,三家的客户群存在一定差异,满堂红主打中低档二手房市场,合富、中原则一二手房兼备还囊括高端市场。

被改写的游戏规则

此前,广州的中介行业一直保持着传统的发展模式。市场占有率最高的三间公司都是“内生式生长”,虽然行业大势数次波动,淘汰了不少中小中介公司,但这三家大中介都没有大的收购举措,行情好时多开店,行情不好就收缩规模。

正如中原地产首席分析师张大伟所说的,过去十年,所有中介公司都是通过自己撒出种子来进行繁殖,中原、合富、满堂红均不例外。

“链家代表的是第二种‘繁殖’方式——收购成熟企业,在过去,没有中介公司这么做。”据张大伟分析,过去业内普遍认为中介公司没有固定资产,门店是租的,员工是雇的,收购不如自己培养。而在他看来,链家过去5年的“自身繁殖”是失败的,所以才换了第二种“繁殖”模式。

不论前景如何,这种模式都实实在在地改变了行业的游戏规则,在被并购后,满堂红也举起了并购大旗,宣称一年内将门店量扩张一倍。可以预见,如果另外两家公司依然维持目前的步调,那未来至少在规模和市场占有率上失去优势。

对于这种压力,链家的“老对手”中原方面强调,自己是传统的地产经纪公司,不会像链家那样为了规模进行行业并购,虽然正筹备上市,但也不是为了圈钱扩张,坚信自己培养的“走地鸡”比链家人工繁殖的“肯德基”有营养。

对于接连强势布兵华南重镇,并引致一些同行的激烈反应。链家董事长左晖也对外回应称,链家没有假想敌,也不是把谁当成竞争者,公司所有的打法都不是竞争者的打法。他坦言,“从我的角度思考,我不会想这个对手怎么样,而是这个游戏怎么玩、产业链生态怎么建设、价值怎样提供出来。”

原文链接:http://house.ifeng.com/detail/2015_09_14/50549823_0.shtml

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